Баннер
Home Иммиграция Новости иммиграции За что русских риэлторов любят в Америке?

За что русских риэлторов любят в Америке?

E-mail Печать
(0 голоса, среднее 0 из 5)
Share

RealtyК сожалению, лозунг «Пора валить!» вот уже много лет не перестает быть актуальным для граждан России. И риэлторы не исключение. Мы решили узнать, реально ли агентам, по тем или иным причинам уезжающим в США, сохранить свою профессию. Ведь столько лет нарабатывали опыт, делали успехи, да и само дело нравится. Поэтому совсем не хочется в другой стране жертвовать своим уровнем и идти, например, в посудомойки. Лариса обнадежила: сохранить свою профессию реально, но, в некотором смысле, придется начинать с нуля – с долгого процесса обучения. Более того, по ее мнению, в Америке русских агентов любят. Почему?

Лариса Булынина – в прошлом риэлтор из Петербурга, – является успешным агентом по недвижимости в США. RealEstate.ru неслучайно попросил Ларису дать интервью в рубрику ЛИЧНЫЙ ОПЫТ.
К сожалению, лозунг «Пора валить!» вот уже много лет не перестает быть актуальным для граждан России. И риэлторы не исключение. Мы решили узнать, реально ли агентам, по тем или иным причинам уезжающим в США, сохранить свою профессию. Ведь столько лет нарабатывали опыт, делали успехи, да и само дело нравится. Поэтому совсем не хочется в другой стране жертвовать своим уровнем и идти, например, в посудомойки. Лариса обнадежила: сохранить свою профессию реально, но, в некотором смысле, придется начинать с нуля – с долгого процесса обучения. Более того, по ее мнению, в Америке русских агентов любят. Почему? Читаем далее
– Лариса, расскажите, как вы стали американским риэлтором?
– В Петербурге я работала в компании «ИНТЕРОКСИДЕНТАЛ» и в агентстве «Кредо». Поскольку компанию «ИНТЕРОКСИДЕНТАЛ» организовал американский гражданин, то система работы была примерно такой же, как и в США, что, конечно, очень помогло мне в будущем. Я приехала в США в начале 2000 и занялась инвестированием в недвижимость, и только спустя 4 года начала работать агентом.
– К чему российскому риэлтору нужно быть психологически готовым, если он собрался переехать в Америку?
– Психологически надо быть готовым, прежде всего, к переезду в чужую страну. Это ведь будет уже не увлекательная турпоездка с аттракционами и отдыхом у океана, а тяжелая ненормированная работа с существенными финансовыми расходами и приспособлением к другой культуре или, скорее, к мультикультуре. Однако возможность сделать успешную карьеру для трудолюбивого и грамотного специалиста здесь, в США, очень велика. Но не стоит ожидать, что деньги сразу свалятся на тебя.
– Я знаю, что в Америке существует обязательное лицензирование нашей деятельности. Какова специфика профильного образования?
– Правильно, в США агентом нельзя работать без лицензии. Для ее получения нужно пройти обязательный 63-х часовой курс с экзаменом после него, а затем сдать экзамен на лицензию штата, которая будет зарегистрирована в Департаменте по предпринимательскому и профессиональному регулированию. Этот экзамен очень сложен, некоторые пытаются его сдавать по 12 раз. Вообще лицензию можно получить несколькими способами – первый способ – это курсы, второй – это обучение по риэлторской специальности в университете. Обновлять лицензию надо каждые 2 года.
Лицензия агента распространяется на определенную зону. Например, моя лицензия охватывает штат Флорида. Получив лицензию, агент отправляется работать на брокера – владельца агентства недвижимости. В США нельзя работать независимым риэлтором. Вообще система такова, что несет ответственность за сделки брокер и ему принадлежат листинги. Но имея на руках действительную лицензию агента и отработав по ней 2 года, можно пойти дальше – получить уже брокерскую лицензию и открыть свое дело.
– А чему учат на таких курсах?
– В обучении основной упор делается на законодательство, также много внимания уделяется экономическим и организационным вопросам. Между тем в программе не рассматриваются методы работы с клиентами, этому обучают непосредственно компании, да и то самые крупные, или на уровне ассоциации риэлторов. Однако большое внимание в обучении уделяется этическим взаимоотношениям с клиентами и коллегами, существует так называемый “Ethic Code” (“Этический Устав”), ты не можешь иметь звание «Риэлтор», если ты не соответствуешь этому уставу.
Для того чтобы агент не расслаблялся, каждые два года приходится проходить переквалификацию, иначе лицензию просто не продлят. Кроме того, в рамках деятельности Ассоциации риэлторов организуются бесконечные конференции и семинары, которые также повышают профессиональный уровень.
Здесь образование играет огромную роль. Агент в Америке должен знать очень многое – помимо правовых и экономических вопросов, он должен уметь разбираться в техническом состоянии дома: кондиционировании, водопроводе, электрике. Для этого нужно знать, какие существуют типы строений, типы фундаментов, типы окон. Кроме того, агент должен знать даже такие нюансы как, кто может срочно починить бассейн и сколько это может стоить.
– Насколько трудно было найти работу, получив лицензию?
– Это было совсем несложно. На рынке, скорее, брокеры борются за агента, нежели наоборот. Когда я сказала, что я работала агентом в России, они очень обрадовались, решили, что у меня есть опыт. Вообще к русским очень доброжелательное отношение, когда говоришь, что ты из России, начинают вспоминать знакомые слова, есть ли у кого русские корни.
Сейчас я работаю в компании Coldwell Banker Residential Real Estate, LLC, это крупное международное агентство, которое имеет представительства в 51 стране мира. Уровень работы очень высокий, при этом есть стремление к постоянному росту, компания тратит огромные деньги на обучение своего персонала.
– Какие у вас впечатления от работы в американской компании? Как вам американские риэлторы в непосредственном контакте?
– Отношения с коллегами по офису мало чем отличаются от российских, но может быть немного более дистанцированные. Конечно, такой дружбы, как в бытность работы в Петербурге, уже не нет – это вообще были незабываемые времена… Со своими российскими коллегами-риэлторами поддерживаю связь до сих пор, всегда радуюсь весточке с родины.
Конечно, здесь есть своя специфика. Например, у меня не было проблем в отношении с «европейскими» американцами, но, к моему удивлению, возникли трудности с выходцами из Латинской Америки и Индии. Оказалось, разница в менталитете очень существенная. Стоит отметить, что в профессии риэлтора много выходцев из этих стран.
– Насколько вообще важны отношения внутри коллектива?
– Конечно, важно налаживание взаимоотношений с коллективом. Если ты не придешься ко двору, то, тебя могут уволить по разным причинам. С другой стороны, нельзя сказать, что в мире развитого капитализма все так жестко и человек человеку волк. Руководство компании часто входит в положение подчиненных, например, могут не уволить того сотрудника, которого хотели уволить изначально из-за проблем в семье или по каким-то другим причинам, но это не относится к агентам, они «большие» стрелки в этом смысле, их не увольняют, тем более что они формально не являются штатными сотрудниками.
– Что значит, вы – нештатные сотрудники, вы же обязаны работать на брокера…
– Да обязаны, но агента воспринимают в рамках компании как отдельную единицу. Например, агентство не устанавливает никаких нормативов для тебя по количеству сделок и тд. Однако система такова, что агент сам платит за пользование офисными техническими средствами.
В частности, мы выплачиваем членские взносы, платим за пользование офисом, электронным ключом, листингом, за пользование названием «риэлтор», сами оплачиваем рекламные расходы. В общем и целом, сумма выплат составляет 150-175 $ в месяц, даже если ты ничего не делаешь. Это не считая расходов на саморекламу и бензин.
– Какими способами агент ищет клиентов?
– Здесь, как и в России, риэлтор ищет клиентов всеми возможными способами, в первую очередь за счет личных знакомств.
– Чем американские клиенты отличаются от российских?
– Отличие в психологии. Американцы более доброжелательные, однако, не всегда можно понять, что кроется за этой доброжелательностью. Наши люди более мрачные (или я бы даже сказала таинственные), особенно когда речь идет о сделках с недвижимостью.
– Каков размер комиссионных в Америке?
– Минимальный, как и максимальный процент комиссионных не установлен – это вообще противозаконно. Во Флориде принято платить комиссию по сделке в 5 – 7 %, на элитное жилье может быть немного больше. Агент из этой суммы получает 50 – 90 %, в зависимости от стажа и выработки, остальное забирает брокерская компания.
– В чем главное отличие американского рынка недвижимости от российского?
– Главное отличие американского рынка в том, что в нем сделки с недвижимостью регулируются законом, а в России – нет. Люди, заключая договор, чувствуют себя защищенными. У состоятельных покупателей всеми формальными вопросами занимаются, как правило, адвокаты.
Несмотря на общее развитое законодательство, нельзя сказать, что американцы более грамотные в вопросах купли-продажи жилья, большинство людей покупают квартиры первый раз в жизни, при этом мало, что в этом понимают и всего боятся.
На рынке недвижимости широко применяется страхование титула собственности. В Америке существуют титульные компании, которые исследуют историю недвижимости на предмет юридической и финансовой чистоты, и делается это очень тщательно, поскольку если впоследствии выяснятся проблемы, то страховая компания вернет деньги покупателю. Впрочем, американцы не всегда так предусмотрительны. Например, во время кризиса многие инвесторы покупали жилье без этой страховки и потом были различные проблемы. Люди переставали платить за общедомовую собственность, долги могли достигать 35 тыс. долларов, и объект приобретался вместе с этим долгами.

 
 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Баннер
СЛУШАТЬ СЕЙЧАС
MP3 128kbps AAC 64kbps AAC 40kbps
Читайте газету "Русская Реклама" в электронном формате.
Читайте свежий номер газеты
Обновляется каждый понедельник.

Бизнес Блоги

Популярные запросы



2699 Coney Island Ave., Brooklyn, New York 11235. Тел.: (718) 769-3000, факс: (718) 769-4700, e-mail: [email protected]
Круглосуточный прием бесплатных объявлений по телефону: (718) 934-7733
По всем вопросам размещения баннерной рекламы и информации на сайте обращайтесь на e-mail: [email protected]
Copyright © 2017 Russ Rek, Inc. All rights reserved

FireFox Рекомендуем для быстрого и удобного просмотра портала www.rusrek.com Скачать бесплатно