Баннер
Home Иммиграция Новости иммиграции «Я считаю себя украинцем»: как выходец из Николаева Аллан Грант основал в США две многомиллионные компании Hired и Talkable

«Я считаю себя украинцем»: как выходец из Николаева Аллан Грант основал в США две многомиллионные компании Hired и Talkable

E-mail Печать
(0 голоса, среднее 0 из 5)
Share

Allan-1Инженер из Николаева Александр Сапов всегда мечтал иметь собственный бизнес и заразил этим стремлением сына Мишу. Однако в УССР предприимчивых людей подавляли, а в независимой Украине 90-х честно зарабатывать было невозможно. Поэтому когда мальчику исполнилось 11 лет, семья Саповых переехала в США. Там отец Миши устроился работать по специальности, а мальчик взял имя Аллан Грант и с головой погрузился в предпринимательство.

Сегодня Аллану 35 лет, он построил Talkable и Hired – две многомиллионых продуктовых компании с крупными инвестициями, которые быстро растут, зарабатывают большие деньги и являются лидерами на своих рынках.
Как стали предпринимателем? Расскажите про свой первый бизнес.
В США папа пытался открыть компанию, но у него не получилось. Поэтому он работал по профессии – инженером. Но я всегда помнил про свой план, и когда учился в университете, решил попробовать – я не знал, что и как надо делать, но подумал, что нужно пробовать сейчас, пока я еще студент и меньше риска.
Первый бизнес не получился, а второй превратился в мою первую компанию Webmasters International. Это была полноценная аутсорсинговая компания, специализирующаяся на веб-девелопменте, хотя на тот момент этот рынок в Украине еще не был сформирован.
Когда я закончил университет, у нас уже работало 50 человек: 40 в Николаеве, 10 в Атланте, где я учился и где мы жили.
Почему вы закрыли Webmasters International?
Все выглядело очень классно, и я думал, что бизнес – это легко. Я не понимал, почему вообще все не открывают компании, был высокого мнения о себе. И тогда жизнь, как говорится, дала мне по морде.
У нас был один очень большой клиент, на которого работала половина офиса. И он платил нам с отсрочкой. А поскольку это была аутсорсинг-компания, и я должен был платить людям зарплаты, я нашел третье лицо, которое оплачивало работу сразу же, а потом клиент был должен этому третьему лицу. При этом я персонально гарантировал, что если клиент не заплатит, я буду за это отвечать.
Постепенно клиент стал платить все позже и позже – сначала опаздывал на месяц, потом на два, потом на три. И однажды просто не заплатил. Тогда я снял все деньги со всех своих кредитных карт, чтобы отдать долги и выплатить зарплаты. Половину штата пришлось уволить.
Когда бизнес рухнул, у меня осталось полмиллиона долларов долгов, которые потом я выплачивал в течение 6 лет.
Тогда я понял, что у меня другого выбора – нужно продолжать делать бизнес, потому что с обычной работой я из этой ямы никогда не выберусь.
И вы запустили новый проект 3L Systems? Что это было, и почему проект не получился?
В тот момент я как раз участвовал в соревновании по предпринимательству – меня туда порекомендовал мой профессор, еще, когда в Webmasters International было все классно. Я прошел в финал за месяц до того, когда у компании начались проблемы, а когда проходило соревнование – все уже было плохо. Я уволил 25 человек прямо из отеля перед выступлением. Тогда я сказал жюри все как есть и что я не должен тут быть.
На том соревновании я познакомился с двумя другими предпринимателями, с которыми мы вместе запустили «3L Systems», что в шутку расшифровывалось как Three Losers starts a company, потому что ни один из нас не выиграл то соревнование. Это было программное обеспечение для автоматизации отелей. Мы решили, что не будем брать деньги за софт, а будем отдавать его бесплатно и брать процент со всех транзакций.
Три года мы пытались запустить этот проект, но в итоге так его и не доделали. Софт в разработке оказался сложней, чем мы думали.
Как появился Talkable?
Я нашел двух кофаундеров на ивенте Founder Dating. Мы решили снять дом на 3 месяца, все втроем въехать туда и вместе пытаться придумать, что можно запустить. Итогом этих трех месяцев стал Talkable.
На то время Dropbox была одной из немногих компаний, у которых была реферальная программа: если я приглашу друга, он получит 250 МБ бесплатного места в облаке, и я за него тоже получу 250 МБ. Мы решили построить аналогичный продукт, но для ecommerce-компаний. Сделали первую версию и в первый же день сделали продажу одному онлайн-магазину. В течение первой недели у нас уже было много желающих магазинов, и к тому времени, когда мы пришли на интервью Y combinator, наш сервис летел – мы делали много продаж для разных бизнесов.
В 2010 году мы привлекли $1,3 млн инвестиций и еще $2 млн в прошлом году. В сумме на счету Talkable примерно $3,5 млн.
Я так понимаю, основная команда разработки у вас в Украине. Почему выбрали Украину?
Мы не планировали начинать команду в Украине и вообще в каком-то определенном месте, мы просто хотели найти самых лучших людей, что и произошло. Вначале мы думали, что сделаем офис в Сан-Франциско.
У нас была история плохого пиара в 2012 году, когда мы впервые объявили о запуске продукта. Мы хотели сделать A/B тест нашей домашней страницы и скопировали дизайн домашней страницы HighRise, которую основал создатель Ruby on Rails Давид Хейнемейер Ханссон. А он тут же объявил, что мы украли его дизайн. Об этом очень многие написали, и когда мы пытались нанять самых лучших Ruby on Rails разработчиков, многие из тех, кто успешно прошел собеседование, потом говорили, что не хотят к нам идти, потому что у нас плохая репутация.
Среди opensource-разработ­чиков я нашел человека по имени Богдан Гусев, который сегодня мой партнер здесь в Украине по Talkable. На то время он был в топ-20 самых активных разработчиков на Ruby on Rails и номер один из всех русскоязычных программистов в комьюнити. Богдан украинец и жил в Киеве. Мы с ним начали общаться и где-то через полгода решили вместе работать. И что Богдан будет строить команду здесь и вся разработка у нас будет полностью в Украине, и отказались нанимать разработчиков в Сан-Франциско.
Если бы мы делали основной офис в Сан-Франциско, а часть разработки перенесли бы в Украину, то украинские сотрудники чувствовали бы, что просто выполняют работу. У них не было бы видения.
Расскажите про бизнес-модель Talkable? Что и как продаете?
Мы помогаем онлайн-магазинам найти покупателей. Обычно это делают через рекламу. Но если вкладывать в рекламу, то деньги идут паблишерам, которые эту рекламу делают. Мы же помогаем компаниям вносить те же деньги, но отдавать их своим клиентам. Если у меня есть лояльный покупатель и он привел своих друзей, то лучше я заплачу эти деньги им – клиентам, а они смогут потому у меня их потратить, чем просто отдам Facebook или Google. В этом идея Talkable. Это работает не для всех. Наша модель не работает для компаний, которых не любят их покупатели. Мы помогаем хорошим компаниям расти быстрее, и многие успешные на сегодня ecommerce-компании выросли с нашей помощью.
Наша бизнес-модель – это SaaS. Мы продаем ПО по ежемесячной подписке. В самом начале у нас был бесплатный план, тариф за $50 в месяц и за $150 в месяц. Но поскольку это реферальная программа, если у тебя нет клиентов, то ты не можешь ею пользоваться. Больше всего пользы это приносило большим компаниям.
Расскажите о том, как появился Hired. Вы его открыли в 2012 году, когда уже существовал Talkable?
Да. Hired тоже был результатом того кейса с плохим пиаром, когда мы старались найти хороших людей.
С одним из моих кофаундреров по Hired я познакомился в 2010 году на конференции. Оказалось, что он был учредителем 99designs, на котором, как вы помните, я спамил дизайнеров. И он мне сказал: «О, я тебя помню. Прости, что мы тебя выгнали, понимаешь, это мой бизнес. Но идея классная – мы скопировали то, что ты сделал и теперь это приносит нам миллион долларов в год» (я сделал тогда систему, в которой дизайнеры могли голосовать за лучший проект). Так мы с ним подружились.
В 2012 году он приезжал в Сан-Франциско, чтобы там говорить на конференции про то, как запускать Marketplace-компании. Еще среди спикеров был Даг Фирстин, легенда Кремниевой Долины, основатель мультимиллиардной компании LiveOps – сегодня он наш третий партнер в Hired. И когда мы вместе сошлись в баре после конференции, оказалось, что главной проблемой для всех нас всегда было найти хороших людей и построить команду. Например, Webmasters существовала потому, что у нас были самые талантливые люди со всей Украины. Даже из Киева разработчики переезжали в Николаев, что, насколько я понимаю, редкость.
И вот мы втроем брейнстормили в баре и я рассказал, что пишу людям, которые работают в Google, Facebook и такого уровня компаниях, но они просто игнорируют мои письма, потому что каждый день такой человек получает по 5 разных запросов на работу. И мы придумали как, это можно решить.
Раз программисты сейчас так востребованы, что, если мы сделаем аукцион для разработчиков, в котором крутые стартап-компании, которые привлекли венчурный капитал, могут делать офферы, перебивая предложения конкурентов? И если я разработчик, который работает в топ-5 крупнейших компаний (в самом начале мы решили, что это будут Google, Facebook, Twitter, Microsoft и Zynga), но заинтересован в новых возможностях, я попадаю на закрытый маркетплейс, где они меня увидят.
Дальше, если компании хотят пообщаться с человеком, они должны сразу послать предложение и указать, какую зарплату они готовы предложить еще до того, как человек придет на собеседование. И когда они делают это предложение, его могут видеть другие компании, которые тоже хантят этого специалиста и после этого могут поменять свое предложение. Получается, что компании буквально соревнуются между собой, чтоб пригласить человека на интервью.
Когда мы придумали концепцию, я сказал, что могу написать платформу за выходные – с технологической точки зрения это очень легкая штука. Тогда моя цель была – нанять разработчиков для Talkable, но эта система так хорошо работала уже с первых дней, что мы решили запустить ее в отдельную компанию.
Расскажите про бизнес-модель Hired. Сколько вы зарабатываете на одном оффере?
Когда компания нанимает человека, они платят нам 15% от его годовой зарплаты сразу после найма. Модель похожа на рекрутинговые агентства, но они берут где-то 25-30%. Мы же изначально решили брать половину того, что берут рекрутеры, потому что это все равно очень много денег.
Каждый найм приносит нам в среднем $20 000, на которые мы можем расти.
Сейчас у нас также есть модель по подписке, так как многие компании уже пользуются нами постоянно. Они платят нам десятки тысяч долларов в месяц, и сразу получают определенное количество наймов, которые могут делать через нашу платфому.
Каждый кандидат получает в среднем 10-15 предложений в неделю, после чего выбирает 3-5, с которыми ведет переговоры. Это может продолжаться несколько недель, пока человек не определится.
В среднем, например, в Кремниевой долине разработчики зарабатывают от $120 000-180 000, но у нас были предложения на полмиллиона и выше для очень-очень крутых людей. Например, СТО каких-то успешных компаний получают сумасшедшие предложения.
Вы привлекли более $100 млн инвестиций. Какими темпами рос Hired?
Еще когда мы сидели в баре на этапе идеи, мы думали, как определить успех. Тогда мы рассчитали для себя, что нам нужно, чтобы компанию оценили в $100 миллионов: для этого нам нужно было заработать как минимум $10 млн в год, чтобы оценка была x10 – это стандартно для маркетплейсов. А поскольку мы зарабатываем примерно $20 000 с найма, нам нужно трудоустроить 500 кандидатов за год. Это не так много, потому что только в Сан-Франциско больше чем 500 людей меняют работу каждый год. Я думаю, в Киеве так же.
Мы подсчитали воронку – сколько людей нужно пригласить, сколько предложений получить, сколько компаний привлечь, чтобы этого добиться, и подсчитали, что нам на это понадобится два года. И угадали.
Через два года мы закрыли 550 наймов, правда, к тому моменту компанию уже оценили в $200 млн. Сейчас мы уже собрали $102,7 млн инвестиций в Hired. Среди наших инвесторов: Sierra Ventures, Crosslink Capital, Silicon Valley Bank, Lumia Capital.
На сегодня Hired самая быстрорастущая компания в секторе рекрутинга. Мы также один из самых быстрорастущих маркетплейсов. Talkable растет еще быстрее, но уже сейчас Hired – довольно большого масштаба компания. Офисы присутствуют в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Бостоне, Сиэттле, Остине, Сан-Диего, Далласе, а также в Торонто, Лондоне, Париже… Сегодня в Hired работает чуть более чем 200 человек.
Оценку и доходность мы, к сожалению, не раскрываем.
Вы живете в Калифорнии, но часто бываете в Украине. Что для вас Украина – это родина, плацдарм для бизнеса или нечто другое?
Во-первых, родина. Я поменял имя, когда мне было 10 лет, но я все равно Миша. Я общаюсь на русском языке, потому что, когда я родился, мои родители со мной говорили на русском, но сейчас учусь разговаривать на украинском. Я очень горжусь страной и очень люблю ее.
Первый раз я вернулся в Украину, когда мне было 18 лет. Я думал, зачем мне туда ехать, я же американец, мы же так хотели уехать отсюда! Но когда я впервые приехал в Украину, я сразу почувствовал, насколько здесь все мне близко. И люди, и атмосфера.
Меня очень удивляет, когда я здесь общаюсь с людьми, и мне говорят, что в США лучше. По многим параметрам на самом деле лучше здесь – еда вкуснее, выше качество жизни, ну стандарты жизни.
Может быть, тут тяжелее заработать деньги и научиться каким-то вещам, но перспектив тут очень много и жить здесь очень даже хорошо.
Так что для меня Украина – это место, где я хочу проводить больше времени. Я считаю себя украинцем. Ну и также это отличное место для развития бизнеса.
Майя Яровая, ain.ua

 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Баннер
СЛУШАТЬ СЕЙЧАС
MP3 128kbps AAC 64kbps AAC 40kbps
Читайте газету "Русская Реклама" в электронном формате.
Читайте свежий номер газеты
Обновляется каждый понедельник.

Бизнес Блоги

Популярные запросы



2699 Coney Island Ave., Brooklyn, New York 11235. Тел.: (718) 769-3000, факс: (718) 769-4700, e-mail: [email protected]
Круглосуточный прием бесплатных объявлений по телефону: (718) 934-7733
По всем вопросам размещения баннерной рекламы и информации на сайте обращайтесь на e-mail: [email protected]
Copyright © 2018 Russ Rek, Inc. All rights reserved

FireFox Рекомендуем для быстрого и удобного просмотра портала www.rusrek.com Скачать бесплатно